本报讯（记者俞永均 通讯员方平原）日前，宁波力源汽车部件有限公司接到了奔驰中国公司的数千套汽车脚垫订单。“我们生产的汽车脚垫长期耐温可超过70℃，在－60℃的条件下仍能保持良好的柔韧性，而价格仅有国外产品的十分之一。”公司总经理张昌怀对笔者说。凭借“中国价格”的优势，力源汽车脚垫替代了同类进口产品，今年销售额预计突破3000万元，同比增长50%以上。以“中国价格”抢占进口市场，是我市广大中小外贸企业突破“三荒两高”（钱荒、人荒、电荒和原材料价格高、人民币汇率高）制约的“十大招式”之一。今年以来，受多种因素的综合影响，外贸企业生产和经营成本显著上升，宁波外贸遭遇了严峻考验。特别是最近爆发的美债危机，使得全球外需市场剧烈波动，中小外贸企业面临着“内外交困”的困境。面对这一情况，我市一方面出台一系列扶持政策，另一方面引导年进出口额在4500万美元以下的中小外贸企业创新思路，探索出十种破解当前外贸难题的招式。借力研发赚大钱。今年以来，越来越多的宁波企业砸巨资投入产品研发。宁波狮球电子有限公司是鄞州姜山镇一家小企业，今年前7个月，公司已申请专利产品近百项。最近，狮球电子推出了一款新产品行车记录仪。“当行车记录仪还在开发时，我们就申请了外观专利，既避免投入市场后被同行仿冒，也能确保新产品的高额利润率。”据公司总经理励勋儿介绍，这款新产品出口单价50美元，利润相当于卖10台传统产品。一些中小外贸企业善于从“口红效应”中寻找商机。受美国主权信用评级下调事件影响，最近，美欧市场再次出现“口红效应”（也叫“低价产品偏爱趋势”，指每当经济不景气时，人们的消费就会转向购买廉价商品）。主营厨房小家电的宁波世林国际贸易有限公司，对出口美国市场的食品料理机进行改良，既可以做比萨，也可切丝切片，兼带加工婴儿食品。由于价格优势明显，这款产品在美国引起了一波抢购潮。我市中小外贸企业破难“十大招式”还包括同一客户挖潜力、两头在外破“堡垒”、自创品牌定价高、站在巨人肩膀上、微博营销四两拨千斤、先人一步赢市场、积创新小胜为大胜等。借助上述招式，它们成功突破了“三荒两高”制约：今年前7个月，以中小外贸企业为主体的私营企业累计进口67.12亿美元，比去年同期增长23.7%，占全市进口总额的比重同比提高0.6个百分点；出口154.38亿美元，增长26.7%，占全市出口总额的比重提升2.7个百分点。作者：俞永均 方平原